渠道成员的评价
对企业所选择的销喾渠道的功能发挥得如何，销售效率如何，中间商是否得力，以及能否满足企业产品销售的需要，进而保证企业经营目标的实现，必须进行认真的、经常性的评价，以便做出正确的判断。销售渠道的效能和作用如何，关键在于经销本企业产品的中间商。所以，对销售渠道的评价主要是对中间商的评价，其评价的内容包括如下几个方面。
1.对中间商经销效绩的评价
企业对其选择的中间商应予以登记造册，对其经销本企业产品的数量和金额应进行统计，以便正确评价每个中间商的经销效绩，分析其是其努力地进行本企业产品的销售，销售量是否不断增长。特别是采取专营性销售渠道的企业，对专营本企业产品成绩很差的中间商，经过评价鉴别后，应及时取消专营资格，另选适当的中间商予以替代。
2.对中间商合作程度的评价
这主要是看中间商是否采取积极配合的态度，是否与本企业精诚合作、协调一致，是否把主要销售力集中在销售本企业产品上，是否注重开展本企业产品的广告促销业务，是否愿意承担部分广告费用等。
3.对中间商信誉程度的评价
这主要是看中间商是否信用可靠，是否自觉履行与本企业的义务和签订的各种经济合同，是否按时按量支付货款；是否享有较高的市场信誉；是否能热情地为消费者服务，赢得消费者的信任，是否在维护自身利益的同时，切实维护本企业的利益等。
4.对中间商经营潜力的评价
这主要是看中间商是否有足够的财力，来扩充本企业产品的销售业务；是否有销售本企业产品的长期打算，是否有进一步扩充销售的具体计划；是否有足够的经营能力，开拓更大的市场领域；是否在本企业产品的促销上做进一步的努力等。