分销渠道的功能
分销渠道（Marketing Channels)是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。分销渠道也称“销售通路”“流通渠道”或“营销渠道”。
分销渠道的起点是生产经营者，终点是消费者或用户。中介组织包括中间商（中间商是指那些将购入的产品冉销售或租赁以获取利润的厂商，如批发商和零售商）和其他一些帮助转移所有权的组织，如银行、广告商、市场调研机构和物流企业等。
生产的功能是把自然原料按照人类的需要转换成具有某种效用或价值的产品组合；分销渠道的功能则是使产品从生产者转移到消费者的整个过程顺畅而高效。具体而言，分销渠道的主要功能有调研、促销、接洽、组配、谈判、物流、风险承担和融资等。
(1)调研是收集进行营销决策所必需的信息。
(2)促销是进行供应品的说服和与消费者进行沟通。
(3)接洽是寻找可能的购买者，并与之接触。
(4)组配是对供应品在分类、分等、装配与包装上进行组合和搭配。
(5)谈判是为转移供应品的所有权，在买卖者之间，就价格及有关条件进行协商的活动。
(6)物流是供应品的运输和储存。
(7)风险承担是指在供应品流通的过程中，市场风险在渠道成员之间的转换。
(8)融资是为渠道完成以上各种功能而进行的资金输入与输出。