某某公司销售管理及薪资提成制度
第一章 总则
为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定本制度。
第二章 适用范围
适用于销售部全体员工
第三章 销售部组织框架及岗位职责
第一节 销售部组织框架
第一节 销售部岗位职责
1．销售总监岗位职责
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岗位名称 |
销售总监 |
姓 名 |
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直属上级 |
总经理 |
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直属下级 |
销售部经理 |
晋升方向 |
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轮换岗位 |
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职位概要 |
规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标。 |
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工作内容 |
1． % 规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设； |
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2． % 制定并组织实施完整的销售方案，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化； |
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3． % 依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务； |
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4． % 管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；培训市场销售人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场销售任务； |
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5． % 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； |
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6． % 掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； |
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7． % 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； |
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8． % 协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查； |
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9． % 总经理交办事宜。 |
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任职资格 |
教育背景: |
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工作条件 |
工作场所: 办公室及出差 |
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2．销售经理岗位职责
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第四章 销售部基本守则
1．严格遵守公司保密协议，客户资料、项目状况、部门会议内容及其它销售部资料不得外传。
2．服装整齐、洁净（着装具体要求见公司规章制度），上班时间内须保持精神饱满的工作状态。
3．严格遵守公司上班作息时间，不迟到、早退。请假者必须填写请假申请单，批准后方可休假，未办理请假手续者作旷工处理。任何请假以不影响部门工作为前提，请假手续按公司规定流程办理。（详见公司请假制度）
4．努力学习、提高自身的业务素质和专业知识，加强个人品德修养。要有工作责任心，争取高效优质完成每项工作任务。
5．工作中服从管理，加强协作，积极主动反映工作中出现的新情况、新问题、并提出合理化建议。
第五章 工作计划和报表制度
第一节工作日报
1．销售人员每天必须填写销售工作日报表，于当日下班前递交销售经理处；如销售经理出差，可用邮件或电话形式告知。工作日报的目的在于获得部门经理更好的指导和支持，并且方便销售人员自己对日常工作总结、分析。
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第二节工作周报（周总结和周计划）
1．工作周报的目的：为了避免工作疏露和获得公司资源支持，需对本周工作中存在的问题进行分析，并列出下周计划；
1）填写内容：
①周计划：主要是下周的工作重点，需要支持和资源的在周计划中说明，以便部门经理安排；
②周总结：主要是针对周计划的工作重点，说明它的完成情况及存在的问题；
2）填写制度：每周五下班前必须递交本周计划完成情况与下周工作计划，如有特殊原因，则需在周一上午9点以前递交。
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