某某公司销售经理岗位职责说明书
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一、职位标识 |
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职位名称 |
销售经理 |
所属部门 |
营销部 |
职位编号 |
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职位类别 |
中层 |
职位定编 |
1人 |
直接上级 |
销售总监 |
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直接下级 |
销售专员 |
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二、职位使命 |
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制定及执行区域销售计划，确保销售回款，控制销售费用，配合公司实施市场开发计划，建立良好稳固的客户关系，管理销售信息，建立高效的销售团队 |
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三、工作职责 |
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职责一 |
根据本区域内目标客户的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查监督销售计划的完成情况，保证实现本区域的市场占有率和销售目标 |
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职责二 |
根据公司业务发展的占有率及销售部门的经营目标，配合公司组织实施本区域市场开发计划及具体实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。 |
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职责三 |
根据公司业务发展需求，通过组织安排所管辖区域各客户群到公司考察，参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系 |
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职责四 |
根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低消费费用，保证完成公司的销售费用控制指标 |
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职责五 |
依据公司的销售服务规定及产品特点，通过与推广部、行政部等相关部门的沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品满意度、等后续工作，共同实现售后服务目标 |
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职责六 |
评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收 |
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职责七 |
根据公司业务发展需求及区域市场特点，组织下属对本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售、市场策略等信息，并对市场信息进行分析。预测并制定对策，及时向有关部门提供建议；对客户档案、交易记录进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性，为销售采购、生产等决策的制定提供支持 |
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职责八 |
根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作认为分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立以及有效的销售团队，支持销售目标的达成 |
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四、任职资格 |
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经验要求 |
年 龄 |
25~45岁 |
性 别 |
不限 |
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教育背景 |
经济管理、市场营销等专业本科学历 |
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工作经验 |
5年以上销售工作经验，两年以上销售管理工作经验， |
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技能要求 |
订单流程与商务管理业务知识、货款回收及融资业务知识、组织运作常识等 |
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素质要求 |
较强的谈判技巧；具有利用计算机进行文字处理、数据分析的能力和互联网运用能力；较强的文字表达能力、管理能力和沟通能力。 |
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五、工作条件 |
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按公司制度执行 |
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拟定 |
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日期 |
年 月 日 |
审核 |
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日期 |
年 月 日 |
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审批 |
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日期 |
年 月 日 |
生效 |
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日期 |
年 月 日 |
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