什么是RFQ?
【问题背景】
通过店铺的建设和营销，刘明逐渐接触到国外的买家，但是要成功地把握商机，获取订单并且履行订单，刘明觉得还有很多事情要去做。朋友告诉刘明，除了通过询盘，采购直达RFQ是买家在阿里巴巴平台上获取客户需求信息的重要方式。
【所需资料】
实际开展运营的阿里巴巴围际站店铺。
【操作技巧】
1.FOQ的含义与流程。
采购直达（RFQ= request for quotation)，是指买家主动填写采购信息委托阿里巴巴平台寻找合适的卖家，供应商可查看采购需求，根据买家要求及时报价。图4-25为FOQ在阿里巴巴平台上的页面，在这个公开的大市场中，买家会主动发布采购需求，供应商可以自主挑选合适的买家进行报价。
图4-26为FOQ的功能构成图，我们可以看到FOQ的整个流程，买家在 FOQ市场发布自己的采购需求，供应商可以上动出击寻找客户，买家能够在 FOQ市场快捷地找到适合自己的供应商，同时也方便进行供应商报价管理与订单管理。
2.RFQ报价权益。
不同类型的供应商所能够进行的报价条数是有不同限制的，所拥有的权益也不同。比如出口通和金品诚企会员，基础报价权限是20条/月，通行证会员是10条/月，大陆免费会员是10条/90天，如果当月累计差评>=3条，次月3日起冻结报价权限7天。
除此之外，供应商可以通过增加访问采购直达市场的天数、RFQ报价的天 数、有效信保订单数、买家对RFQ报价的好评获取奖励权益，具体奖励权益规则如图4-27所示。
在上月有1条通过审核的RFQ报价且当月有1单以上信保订单，可以获得报价特权，如给予“ Popular Supplier”标示，在报价列太中可以优先排序，优质 RFQ优先报价。
3.RFQ的获取。
打开Alihaba后台，可以从今日待办事项或左侧采购直达进入RFQ市场。 获取RFQ主要通过三种途径，一是系统推荐，在采购直达频道首页可以获取推荐的优质商机，并收到邮件通知。二是在采购直达频道可直接在搜索栏中输入关键词，査找相关的采购信息。通过对时间、类目、语言、买家所在地、采购数量、 剩余席位等条件进行筛选，精准获得RFQ。三是定制RFQ，如图4-28所示，可 以在搜索栏中输入关键词，通过“ +加入我定制的搜索”按钮将该关键饲添加到 “我定制的搜索”中。完成定制后，与该关键词相关的RFQ能够通过邮件和旺旺方式通知卖家。
