速卖通如何看懂直通车数据报告?
【问题背景】
学会看数据，分析数据，这是卖家的必备知识与能力。做速卖通直通车数据分析有利于了解自己，在新手阶段，刘靖应该积极掌握对这些数据的分析和运用，这有利于后续的调整和优化。
【所需准备】
完成店铺产品上架，了解速卖通直通车的相关规则。
【操作技巧】
点击速卖通直通车后台的“数据报告”，可以看到针对账户整体营销状况提供的效果统计分析报告。包括速卖通直通车后台一共有3种类型的数据报表:账户报告、商品报告、关键词报告。
1.查看账户报告。
如图1-122所示，账户报告分析账户近1月或者7天的点击fi和花费，导出的数据以时间为维度，也可以根据计划类型及计划筛选进行查看。
2.查看商品报告。
通过对推广商品的横向比较，观察哪些商品得到的点击量最多，花费如何等，导出的数据以商品为维度。通过图1-123所示可以看到所有商品近五个月内的数据，包括曝光量、点量、点击率、花费和平均点山花费五个维度。比如，把近7天的数据按照点击量排序后，找到排在第一位的商品与自己想要重点推广的商品进行对比，如果不是主推商品的话，就需要继续完善。
3.查看关键词报告。
观察哪些关键词有点击，点击多的词是否与商品强相关等等。卖家推广商品时，能否得到充分的曝光取决于关键词，所以要了解关键词的数据效果，包括关键词的数量、曝光量、点击量、花费等核心指标，再去确认下一步的优化方向。
4.如何使用数据报告。
举个例子，有个卖家最近发现店铺流量一下子飙升，想找到流量激增的原因，他该如何使用数据报告呢？首先查看账户报表，找到激增的时间点，再去查看对应的商品报表，通过排序找到点击占比高的商品名称，就是这款商品带来的点击最多，看下这款商品是否为主推产品，并根据情况做出相应的调整。打开关键词报灰选择相同时间段，然后查看上要流量来自哪些关键词，是否为上述商品的主要关键词，匹配度如何，平均点占花费是否超出行业水平或自身承受水平，根据这些情况以及转化情况对商品和关键讪进行调整优化。如果发现虽然商品为主推，但与其匹配的点击率最高的关键词较为宽泛，且平均点击花费过高，转化又低，应该马上做出调整。